作者 | 张三丰

来源 |  领导者养成笔记「ID：GoToLead 」

Goolge前CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）曾经说：“品牌是解决方案。”

企业品牌建设从来都不是一件容易的事，但它已经变得更加精简了。现在世界上有超过50万个知名品牌，而且这个数字还在快速增长，因为每一个新公司都会优先考虑品牌建设。

随着企业品牌的竞争越来越激烈，新企业主需要注重品牌建设，创建个人品牌。

企业领导者的个人品牌是你企业能为下一个客户或顾客提供的业绩、贡献和价值的最好体现。你一定听说过埃隆·马斯克、雷军、马云和比尔·盖茨这样的企业家。

但你知道他们拥有哪些品牌或公司吗？你会更倾向于选择他们企业的产品或者服务吗？绝大多数人的回答会是：是的。简而言之，这就是个人品牌的力量。

世界首富埃隆·马斯克甚至解散了公关部门并且从不打广告，而是把广告费用的投入用在了产品研发上，因为他有非常强大的个人品牌。

让我们来看看为什么个人品牌是初创企业和小企业主的当务之急，以及它如何帮助你提高你的业务表现。

01

什么是个人品牌？

用Google搜索你的名字，看看会出现什么结果。如果什么都没有或者只是一些随机的面孔，说明你可能还没有投入足够的时间来建立你的个人品牌，而你的企业并没有因你的个人品牌获得任何收益。

个人品牌被定义为一种持续的、有意识的努力，通过将自己定位为行业内的专家和权威来创造和影响公众的认知。

一个强大的个人品牌可以提高你的可信度，并使你的企业与竞争对手区分开来，从而为你的职业生涯提供优势。

阿里巴巴创始人马云，就是一位非常注重个人品牌建设的企业家，他通过自我品牌建设，为阿里巴巴早期的企业品牌树立带来了大量的加持。

个人品牌的重要性：塑造自为的个人品牌会带来潜在的个人和职业利益。相应的，这就是为什么个人品牌对小企业和创业者如此重要。

1.它让你与众不同

个人品牌可以帮助你展示你的技能、知识、专长和在特定行业、部门、利基或主题上的思想领导力。你可能不是你所在领域中最有知识的人，但如果有人搜索你的名字，你已经比你的竞争对手看起来更好了。

此外，如果一家公司的高级管理人员在社交媒体上很活跃，超过80%的客户会信任这家公司。

通过为自己建立一个品牌，你就有机会向潜在客户展示你能提供什么，以及你比竞争对手更好的地方。随着行业竞争越来越激烈，脱颖而出是你超越竞争对手的唯一条件。

2.更多机会

个人品牌为你未来的成功奠定了基础。它可以帮助你实现一系列的职业和个人目标，并帮助你在职业生涯中发现一些机会。

个人品牌建设包括但不限于为企业赋能。除了提供新客户、促销、合作关系和商业机会外，个人品牌还能为您带来以下机会。

演讲活动

猎头机会

高端合作

资本机会

3.让你更可信

营销世界在变，客户的喜好也在变。大多数消费者，尤其是千禧一代，不再相信依靠传统营销手段的大品牌和大牌。而 "小店 "则是慢慢点燃的新趋势，也让有影响力的广告变得如此有效。

人们会从你这里买东西，如果他们能从你那里获得联系，他们更有可能联系到长相和谈吐都像他们的人，而不是大机构推出的电视广告。

4.建立有价值的关系

世界著名的公共演讲家波特·盖尔说："你的网络就是你的净资产"。无论你是在寻找商机、新客户、工作还是新员工，如果你拥有强大的人际网络，你更有可能听到一切。

然而，人们更愿意与那些值得信赖、可信，并为他们的生活带来价值的人交往。通过利用你的个人品牌，你可以将自己定位为一个有价值的关系网，从而带来一些极好的社交机会。

5.掌握自己的声誉和形象

有几个因素可以控制你的声誉和形象：媒体、客户或随机评论员。你的个人品牌就是你的声誉，当你控制了你的形象和品牌，你就可以毫不费力地处理负面评论和对你声誉的攻击。

6.高价政策

每个企业主都想多收钱，成为行业内最贵但最受欢迎的品牌。例如，苹果公司提供的智能手机是市场上最贵的，但它的市场份额约为15%，是世界上最受欢迎的智能手机品牌之一。

另一个例子是丹·洛克（Dan Locker），他是一个营销和文案天才，也被认为是世界上最好的高票销售商之一。他的 "高票交易 "项目定价为2495美元，与其他类似项目相比，这是一个相当高的价格。但是，大多数人还是倾向于选择丹乐。原因显然是强大的个人品牌。

当你为自己打造一个品牌时，你可以收取更多的服务费，还能轻松成交客户。

02

你如何创造一个

有价值和引人注目的个人品牌？

现在你知道了创建个人品牌的重要性，让我们深入了解一些简单的步骤来帮助你制定个人品牌战略。

1.建立良好的基础。

建立个人品牌的第一步是以自信和真实性为起点建立一个良好的基础。为了建立一个坚实的基础，你需要找到那个，使你的品牌脱颖而出的特殊的东西。它可以是任何东西，从实惠的价格，易用性或成本效益。

你要开始组建个人品牌的关键要素是：

你的品牌愿景

您的品牌使命

您的品牌个性

您的品牌信息

2.选择你的目标客户。

大多数人在建立个人品牌时常犯的一个错误就是试图打动所有人。重要的是要明白并不是每个人都是你的理想客户，为了给你的企业找到完美的客户，你需要排除那些你不想合作的客户。考虑以下几个方面来开发你的完美客户：

人口统计

愿望和欲望

困难和挑战

3.创建一个报价并使其不可抗拒。

创建有价值的个人品牌的下一步是要有一些你的目标客户会喜欢的东西来销售。将自己定位为专家，并向客户承诺一个特定的结果。

遵循下面的“不可抗拒的报价公式”，为你的品牌创造一个成功的产品:你喜欢做的事情+你最擅长的事情+你的目标消费者最想要的东西=不可抗拒的报价

4.优化你的网站和社交媒体。

拥有一个个人网站是创建在线存在和个人品牌的重要组成部分。一个精心设计的专业网站，结合在社交媒体上的强大存在，可以帮助你的潜在客户了解你如何帮助他们，从而帮助他们快速做出决定。你的网站应该包含以下元素：

一个专业的标志

你的价值主张

社会证明（媒体、证明）

明确的行动呼吁

有价值的内容

联系人页面

此外，为你的网站和社交媒体渠道制定一个强有力的内容策略，以赢得目标受众的信任。

创业的最佳时机莫过于此。多亏了科技和互联网，创业的障碍几乎消失了。但是随着每一个行业的竞争日益激烈，打造自己的品牌对于让自己与竞争对手脱颖而出至关重要。