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91金融:在起风前做好飞的准备
发布时间:2021-01-12 17:50  文章来源:OB欧宝体育   作者:庞可   点击:次

文 庞可

 

在“互联网+”的战略指导下,互联网金融备受瞩目。互联网金融正进入垂直化深入发展阶段。BAT、平安保险、京东等大公司,无论是从互联网公司的角度切入金融领域,还是从传统金融机构切入互联网,都在锁定目标:实现自身业务、金融体系的闭环发展。

今年8月,互联网金融“基本法”出台,进一步规范了互联网金融行业。随着金融创新和监管创新齐头并进,中国的互联网金融将迎来一场行业洗牌,传统金融业也将通过与互联网金融加速融合,提升竞争力。

91金融——作为互联网金融企业成长速度最快的创业公司之一,既有互联网公司的属性,又有创业公司的特点,还不可避免地带有金融企业的专业性。一个创业型公司如何站到了互联网金融的风口?如何在战略上快人一步?在互联网竞争格局愈加激烈的市场上,如何获取自己的优势……带着诸多问题,《洞察》杂志采访了91金融联合创始人吴文雄。

机遇:刚做好准备,“风”就来了

《洞察》:虽然现在正处于大众创业的热潮,但是91金融三位创始人吴文雄、许泽玮、姜志熙不仅是走在了这波创业潮的前面,还占领了互联网金融领域的创业先机。当初的创业想法是如何确立的?是否预见到了互联网金融的“风”会来?

吴文雄:完全没料到。2011年,我们观察到,企业对数据营销的需求正在提高。未来基于数据的营销模式、商业案例也必将是趋势,企业的营销经营都可能走向数据化营销。所以确立了我们的商业模式——做基于互联网的数据营销公司,用数据来帮助企业进行用户获取,实现商业化拓展。

当时给投资者讲述的故事就是基于社会化媒体的精准营销。我们2012年,借助热点事件做了成功的营销,也为公司确定了商业模式。基于大数据,很多企业通过我们进行用户获取。这是我们的第一桶金。最初,我们还没有将互联网金融做为我们的主要方向。

《洞察》:社会化媒体营销涵盖的行业、企业都比较广,91金融后来是如何一步步缩小了你们的行业,聚焦于互联网金融领域?

吴文雄:在做社会化媒体的精准营销过程中,我们当时有三个最大的行业:医疗、教育、金融。后来发现,客户里里面的金融用户,相对而言对数据化营销的需求更刚性。

与医疗和教育用户相比,金融完成的不仅仅是一次交易,还可以产生后续很多的交易与服务。和金融用户产生互动会更深入,金融有很多细分领域,有各种不同需求,使得我们的业态有机会做纵深发展。金融的消费需求是多层次的,比如,同一个人,有贷款需求、有车险需求、有保险需求、有投资需求。在用户多元化应用上,我们不能在浅层次做数据营销,向金融纵深方向发展,则需要把用户需求挖掘更充分,做更深。所以,只服务于银行保险担保公司等金融机构,这是我们2011-2012年业务的重要变迁,也决定了我们的公司要朝着金融的方向来做。大概2012年,业务重心向金融方向发展,公司名改成91金融。

但是其实当时还没有“互联网金融”这个概念。2012年七八月份,“三马”提出互联网金融。我们发现,未来开放的市场,中国金融机构越来越多,中国人的金融需求越来越多,但传统金融机构有它的弊端。2012年9月,公司开始非常专注于金融垂直领域。过去是服务于金融,我们成立了金融超市,用户可以购买金融产品,进行银行贷款、信用卡开卡,也和金融机构合作产品,但现在,用户可以通过平台提交金融需求,我们来做出响应。

战略:一切战略围绕“初心”

 

 
 
 
【以上资料均属节选、详文请阅览印刷制品】

 

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