景元利 OB欧宝体育管理咨询集团合伙人，高级咨询师

2004年进入管理咨询行业，服务过的客户包括华旗资讯（爱国者）、用友软件、东阿阿胶、川润股份、金峰轴承、恒台建业、山东房建集团、酒钢集团等数十家行业领先企业，并与客户结成了长期战略合作伙伴关系。主要研究领域包括企业组织系统建设、市场营销管理（MM）、战略绩效管理（战略、预核算及KPI）、任职资格的开发与管理等。

对于企业来讲，没有永远的冬天，也没有永远的春天；也不是所有企业在“冬天”都要经历生与死的考验。企业“过冬”实际上是企业的一种修炼过程， 在修炼中提升能力、改变心智模式。

当前我国经济正处于产业升级和转型过程中，一些行业如钢铁、建材、水泥、服装等出现产能过剩、市场需求低迷的状态。而企业在此过程中充满了痛苦和煎熬，感到“冬天真的来了”。　　　　 

其实，在企业的外部经营环境充满多变的情况下，企业的生存发展过程本身就是一个不断应对变化、经受考验、接受挑战、战胜危机的过程；企业屡次“过冬”的过程， 恰恰是一个持续修炼、苦练内功的过程。

“过冬”表现决定企业差距

如何度过“冬天”，不同的企业有不同的表现。有的企业表现的可能更为顽强，经营业绩等方面都会发生质变，因为他前期已经做好了充分的准备。而有的企业在过冬时就出现大量的问题，所有原来被发展速度掩盖的问题就会显露出来，并相互交织在一起， 演变成为发展危机，为企业带来非常严重的后果。

对于“过冬”这个话题，结合服务客户的一些经验，我有以下几个方面的思考： 

第一，对于“冬天”的理解决定了企业之间的差距。

有的企业家说，冬天是一个蜕变的季节， 从整个道法自然的角度来讲，冬天是自然规律循环的结果，企业别无选择的要做出应对， 在考验当中延续生命。所以，他们认为，貌似残酷的“冬天”恰恰是一个蓄势待发、生命绽放的季节。还有一种说法，冬天是一个新陈代谢新旧交替的季节。有的生命在这个季节当中会消亡，有的生命会诞生，是一种新生和消亡的交织。

当然还有很多种说法。企业处于不同的地域、不同发展阶段、不同的自身现状，它对外部环境的感受和认知程度会不一样。当外部环境发生改变的时候，最终会产生什么样的后果，这就是企业之间的差距。

但是作为第三方咨询公司，我们往往对企业在过冬过程当中出现的问题会看得更客观、更清晰、更准确一些。我们可以帮助企业建立一种新的管理机制、一种新的常态化管理思维，消除那些有可能使它不能安然度过冬天的隐患。比如，有的企业制定的年度目标实际上都是简单的数字累加，就像搭积木一样，每年都围绕着经营业绩、利润、销售的数字搭积木，这样做风险很大，早晚要塌下来，为什么？因为如果你不重视企业管理成熟度的提升，而只是一味强调数字， 就会跟中国当前出现的问题一样：过于强调GDP 而造成大量的经济社会问题。所以我国现在强调调整经济结构，产业转型升级，最终实现平衡健康发展。企业经营又何尝不是这样？发展必须健康，增长必须注重质量。特别是企业在面对恶化的经营环境要做出战略决策时，你首先要考虑的是如何把企业做长久，使企业能够健康持续的发展，而不是一味地强调做强做大，从而关注当下，忽视持续；注重形式，忽视内容实质。

第二，企业过冬的道、法、术是长期持续的一种修炼，而不是应急的策略。

比如说企业现在度过冬天的成本上升， 资金有困难，并不是说通过银行的雪中送炭， 把资金筹措到位就能度过，如果长期的机制没有建立起来，企业的管理系统没有完善， 对于过冬始终停留在依靠一些具象化的策略应对思维，缺乏系统化的思考和管理系统的升级以及企业核心能力的持续提升，这样的企业早晚还是要出问题。

“过冬”的战略、管理和营销

在企业的道、法、术方面，我想从三个方面来讲：第一是战略，第二是管理，第三是营销。从战略层面来讲，不同的企业有不同的“过冬”方法。有的企业在过冬过程中通过抓紧时机进行相关产业上下游资源的快速整合以及开展企业并购来进行业务扩张或者战略布局。有的企业可能进行产业升级，但在产业升级过程当中容易陷入一个误区：更多的重视表象而忽视实质意义上的产业升级。很多企业理解的产业升级是“十个葡萄相当于一个土豆，一大堆的小船组成一艘航母”。实际上它有本质上的区别，比如多少艘小船也不能替代航母的动力系统、功能定位等。