文 杨杜
企业由小到大,在不同的发展时期, 其实有着不同的陷阱,掉下去就长不大了。但活下来而且不断成长的企业,总结下来, 还有是它内在的逻辑。
大企业成长有十大机制:
1.“功利”机制。表现在:一是做事比较有成效,二是投入必须有成效。管理是为企业的本质服务,而不能为个人的价值观服务。管理者要有“功利”的目标, 至于别人批判你什么,那是另外的事情。
2.“市场”机制。核心意义是主观为自己,客观为他人。所以大企业成长过程中有“五化”,第一,资源垄断化,经济学家讲竞争,管理学家讲垄断。你的产品能控制40% 的市场份额了,你就可以把握住定价权,这不也是垄断吗?我认为这种垄断是避免恶性竞争的。第二,产业多元化,解决在企业做大之后,能持续大下去的问题。第三,组织的网络化,组织的边界将越来越不清晰。第四,资本的运营化。在资本层面思考价值的问题,是大企业成长的重要一步。第五是资产权力化,包括物质资产、权力资产。
3.“竞合”机制。怎么广交友,而不是树敌人;要会傍大款、攀高枝、访名门、拜大师;借鸡下蛋、借船出海、借梯上楼、借刀杀敌。
4.“开水”机制。我们讲激活沉淀层, 激励奋斗者。海尔公司的生存理念是:永远的战战兢兢,永远的如履薄冰;《华为公司基本法》讲要通过市场压力的传递, 使内部机制处于激活状态,使干部和员工永不懈怠。
5.“木桶”机制。抓两头,促中间; 拉长板,汰短板。这和企业里面一样,各块“板”按照不同的要求,围绕业绩,怎么把这个桶做得更好。这里面就有激励和淘汰的问题。一般来说企业里有三种人, 第一是干的多拿得少,第二是干多少拿多少,第三种是干的少拿得多。怎么把这三者管好,需要不同的机制。
6.“齿轮”机制。即怎么传递压力, 形成倒逼管理。目标管理从上往下推,而倒逼管理是以目标倒逼进度,以客户倒逼部门,以下级倒逼上级,时间倒逼程序, 以督察倒逼落实,这样企业的管理就比较完善。
7.“狼狈”机制。前狼后狈,耙子匣子。一个企业里只有狼没有狈,就不能配合。
8.“麻绳”机制。前后拧,左右拧, 上下拧,里外拧。前后拧,是流程安排。左右拧是两个部门之间的互相配合。上下拧就是组织的上下层次之间,上面定战略, 下面就执行。上面抓方向,下面做细节, 主要是上下配合的问题。里外拧,企业的机制不仅在内部创造,也要有外部资源, 外部要股东、客户获得大的收益,内部要激励员工,内外部要配合起来。
9.“油刹”机制。第一是明方向,第二控速度,第三,积潜力,第四,防危机。这四点是企业不要掉进管理陷阱、生存下去很重要的东西。现在一个企业如果真正能够活下去,不是追成功,而是防失败。如果要追成功是一种努力,是一种术,是我做什么的技巧,而道却不是这样的,道是什么?我们的道路是有太多太多的陷阱, 只要不失败,就是成功。所以,自己活着, 别人没活着掉坑里了,最后剩下你了,就是世界级企业。一个企业要活着,生存的机制在哪?所以关键点是刹车的问题,而不是油门的问题。尤其遇到咱们管理要转型,经济要转型,由高速成长到中速成长的时候,可能刹车更明智
10.“出口”机制。这个不是讲贸易出口,企业家不是卖产品,也不是卖服务的, 而是经营企业的,是把企业当孩子养,投入多,回报少。第一,不是要用商业去赚钱, 而是设计一个成就赚钱的商业模式。第二, 不是做伯乐去相马,而是构建各个部门各个层次都有人才脱颖而出,不断产生接班人的机制。第三不要成为一个企业离不开的人,而是要构建一个少了谁都能运作的组织体系。