文 杨杜

如同一个人总是会在成熟之后，才能较为客观的总结一路走来的得与失，从而更明了未来。中国企业也如此，经历了创业期、成长期之后，正步入转型升级、稳健发展的成熟阶段，也正是认真思考成长规律、成长逻辑和新成长道路的关键时刻。

中国人民大学教授、OB欧宝体育咨询集团领衔专家杨杜新著《成长的逻辑》一书，以独具特色的创新思维讲述企业成长之道和成长之术。杨杜认为，企业成长有道，包括道路、道理和道德，但光有“道”没“术”是不行的，术就是“活法”。企业用什么办法、技巧、途径等生存和成长下去，不可不察。以下是重要思想要点。本文标题为编者所加。

八做

成长不是随意的、盲目的，而是有规律、有结构的，比如一个企业在市场范围、速度快慢和行业领域这个三维立体空间里往哪个维度生长，就是有规律的。归纳我调研的众多企业案例，按照做大、做强、做多、做久、做人、做快、做新、做局等八个方面来组织这本书，正好形成了一个“杨氏八卦图”（如图1）。企业成长的“八做”暗合了中国传统文化中太极和八卦的思路。

我思考成长问题，不追求精益求精， 我更关注的是两个问题，一是“八做”的分类，第一类是前“五做”——做大、做强、做多、做久、做人，这五个是静态的， 可以用绝对数字来体现。第二类是后“三做”——做快、做新、做局。这三个是动态的，即相对自己和竞争对手的变化。二是“八做”之间的关系。比如企业是应该先做大再做强，还是先做强后做大？是先做多再做专，还是先做专再做多？另外，做大和做强是相生关系还是相克关系？其他“六做” 之间呢？这实际是企业管理者一直苦恼和争论的问题，很难用“兼顾”和“相结合”的模糊方法来处理。

但是，不少中国企业人的习惯性思维是二者兼顾、互相结合，既要考虑甲又要考虑乙，说是中庸之道，但实际上是模糊、暧昧、模棱两可的原则和不能落地的决策。针对这种情况，我认为应该通过逻辑的方法来思考和表述。一般理解的逻辑有三种含义：一是表示客观事物发展的规律，比如你这道理符不符合生活逻辑；二是表示思维的规则，比如说话或写文章不符合逻辑就讲不通；三是指研究思维形式及其规律的科学， 比如逻辑学。我在此书中希望通过比较符合思维规则的文字（第二层含义），来探讨企业成长的规律（第一层含义）。

我们的思考和表述可能产生混乱，但作为客观事物的企业成长本身是有逻辑的，所以，符合客观现实的企业成长的描述也应该有逻辑。我对企业成长的规律、逻辑和实践用以下11点表述： 

1．组织的终极未来是消亡，这是我们可以确定但无法避免的宿命。

2．组织消亡之前的未来是无知的，且是我们无法准确预测的。

3．但管理者可以思考并拥抱未来，并把尽力延长组织的寿命作为使命和责任。

4．组织的生存和延寿决定于其对环境变化的适应。

5．环境变化的关键是客户需求，组织运行必须以客户为中心。

6．客户会识别和选择哪个组织所提供的产品和服务更能满足它的需求。

7．组织必须经营所有资源实现相对强的竞争力或垄断力，这是力的成长。

8．组织必须经营所有资源实现相对过去的适时、适度的量的成长和质的成长。

9．量、质和力的成长可以分别以组织的增长性、创新性和竞争性三类指标表示。

10．成长的结果表现为增值后的规模性、盈利性、结构性、持续性和社会性五类指标。

11．量、质和力的成长的时机和度决定于管理者的思悟力和行动力。

成长的规律体现在第1到第6点，成长的逻辑体现在第7到第10点，成长的实践存在于第11点——管理者“审时度势”的思悟和行动。