文 /  宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

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宋志平指出，当今对企业来说最重要的是经营，面对不确定性，我们要做出正确的选择。管理是正确地做事，经营是做正确的事。经营要眼睛向外，在不确定性中做出选择、获得资源，这才是我们今天最难的。不是管理不重要，而是经营更重要。除了创新和创造财富这些企业家的一般特征之外，还要去做符合时代的企业家，第一是爱国，第二是承担社会责任。

各位嘉宾，朋友们，大家好！

很高兴来参加总裁读书会读享盛典。我首先代表主办方中国企业改革与发展研究会，对第五届中国企业领袖读享盛典的召开表示祝贺，也祝贺“企业读书中国行”的启动典礼顺利举行。今天我想结合我的一些读书体会来跟大家进行交流。

01

急用先学的读书人

学而致用的领读人

我是个读书人，也是个写书人，同时还是个领读人。作为读书人，过去这些年，我每年要读几十本书到上百本书，我喜欢读书。在长期的工作实践中，读书给了我很大的帮助。我是急用先学、学而致用的人，无论做什么事情，都先在书本里找智慧、找经验，看看别人是怎么想的、别人做过没有——这往往是我的一种方法。

我也是个写书人，把自己的经验感想写下来，这些年写了一些书，近期将会有一本新书由中国财富出版社出版面市。经常有人会问到，“宋总，您哪来的时间写这么多书？”

我说，其实我平时公务很忙，过去曾经做过两家中央企业的董事长。白天工作没有休息过，周末没有休息，没有休过年假，每天晚上10:00~12:00读书，早晨5:00~7:00思考和写作，几乎投入了我全部的精力。我的日常安排很简单，除了工作，每日就是读书、思考、写作。

为什么我也是个领读人？自总裁读书会开办以来，我讲过4本书了，这4本书分别是彼得·德鲁克先生的《创新与企业家精神》，赫尔曼·西蒙先生的《隐形冠军》，吉姆·柯林斯的《再造卓越》，还有宫玉振老师的《善战者说》。我领读每一本书都是有道理的，都是针对着当时的一些情况，一边读的同时也有感而发，引起大家的共鸣。

在5年前的一期节目中，我在总裁读书会领读德鲁克的《创新与企业家精神》，就是针对当时我们在迎接创新时代的来临。究竟什么是创新？谁是企业家？什么叫企业家精神？我想当时大家最希望知道这些，我就系统地领读了这本书。

后来为什么领读《隐形冠军》？因为那个时候我们正好需要将做好实体经济落到实处。正如赫尔曼·西蒙在《隐形冠军》所写的，德国之所以能够在2012年的欧洲主权债务危机中挺过难关，并且帮助欧盟其他国家，是因为它拥有1400家隐形冠军在进行专业化的生产经营。

对于我国企业来讲，我们也需要进行专业化的经营，学习德国这种隐形冠军的精神，将工匠精神、企业家精神、科学家精神融于一体，建设好我国的实体经济和制造业。

之后，我给大家讲了柯林斯的《再造卓越》，是因为我发现我们不少企业开始盲目扩张。企业盲目扩张的做法风险很大，这让我想起了《再造卓越》这本书，书中讲到企业衰败的过程就是狂妄自大、盲目扩张、漠视危机、寻求救命稻草，最后悄无声息被人遗弃。所以我提醒大家不要盲目扩张。

当时我讲这本书的时候，大家可能还没有完全理解书中的意义，在去杠杆的时候不少企业出现了问题。“正和岛”公众号播出了我当时的视频，里面有一段话，“我们爬上一座山峰，可能需要10天的时间，但是掉下去只需要10秒钟”。有的企业家打电话跟我说：“宋会长，我正在下坠的10秒钟之中，请来救救我。”

这些书给我们提出很多前车之鉴。我这个人是急用先学、学而致用的人，我也愿意把这些读书体会跟大家交流。

最近领读的这本书是宫玉振老师写的《善战者说》，我分享这本书的原因是有感于在疫情时期，尤其是中美贸易摩擦阶段，美方打压中国企业。在这种情况下，我们需要以什么样的心态、需要什么样的智慧来面对发展的压力？

《善战者说》这本诠释《孙子兵法》的著作，用《孙子兵法》中的12个观点回答了这个问题。《孙子兵法》是讲战略的兵书，《善战者说》认为面对战争最好的战略是不战而胜，这是《孙子兵法》之要义——不战而胜，不战而屈人之兵。

习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话中强调，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合。过去我们是同中国具体实际相结合，现在习近平总书记说还要再加上和中华优秀传统文化相结合。

中华民族是有源远流长的传统文化的民族，是一个有智慧、有韬略的民族，我们拥有5000年文明传承，百折不挠，越挫越勇。传统经典中蕴藏着古人的智慧，希望我们可以从古人的智慧中汲取营养，更好地面对错综复杂的国际形势。

02

持之以恒的教书人

笔耕不辍的写书人

我为什么要写《经营制胜》这本书？这本书其实是收录了我2017年到2019年在清华大学五道口金融学院给GFD博士上的“从管理到经营”课程，是机械工业出版社的华章系列书籍，今年年初正式出版面市。去年同一时间出版的另一本书——《企业迷思》，则是源于我2015年到2017年在北大光华管理学院讲的“穿越迷思做企业”的课程。

我给清华、北大的学子授课已经有二十余载，清华经管学院1991年招收首届MBA学员，1994年我受邀请去授课。北大光华管理学院MBA项目1994年成立，我也是在那一年给他们授课，不知不觉间至今已经授课二十余年。

清华经管学院的白重恩院长有一次说道，“我们在座的有25年教龄的老师都不多，宋总竟然给我们上了25年的课，我们理应为宋总颁发一个卓越贡献奖”。

也有不少人问我：“宋总，您为什么写书，是不是喜欢写书？”我说其实写书是有原因的，因为我的老领导，中国上市公司协会第一任会长陈清泰老先生，曾经跟我说，我们有一些经验体会就要写成书，不能让一代一代人都从零开始啊，你应该把一些感受写出来。我是很认真的人，领导交给我的事，就会很认真地去做。

所以从第一本书《包容的力量》，一直写到现在的第十七本书《经营制胜》。我希望跟大家分享写作这些书的由来，能够更好地帮助大家理解书中内涵。以前书的版税都捐到了扶贫基金，去年的稿费捐给了武汉协和医院抗击疫情。

我是有这种情怀的。我做企业的同时总结一些经验，写书是为了把这些经验、哪怕是教训写出来，为年轻的一代在前进的路上插上路标，让年轻人知道我们曾走过的道路、曾经遇到过的困难，让他们能够比我们走得更加安全、平稳。这是我根本的想法。

03

经营制胜——做正确的事

《经营制胜》这本书里讲的是经营之道。我国改革开放40余年，在40年之前，我国企业和西方比较最大的差距是什么？是管理。我记得80年代到欧洲考察，走访欧洲的工厂，我才知道企业是这样管理的，我们当时与西方人的管理是天壤之别。后来我们开始学习西方人的管理，同时也向日本企业学习，经历了80年代到90年代的管理热潮。

到现在来看，我们的管理可以说基本没有什么问题了，甚至我们很多企业的管理不输给国外企业，已经是一流的管理了。这么多年通过合资代工，全世界的知名品牌产品几乎都离不开中国制造，这就说明我们企业今天的管理水准已经到了一定的高度。

当今对我们企业来说最重要的是什么？最重要的是经营，是面对不确定性，如何做出正确的选择。

管理解决的是效率，解决的是资源、成本和质量；

而经营解决的是效益，是企业的收入。

管理是眼睛向内，要解决的是人、机、物、料之间看得见摸得着的关系；

而经营要眼睛向外，在不确定性中做出选择，获得资源，这才是我们今天最难的。

不是管理不重要，而是经营更重要。过去我们总是在说管理是永恒的主题，今天管理依然是永恒的主题，但是对我们每一个企业家来讲，最重要的恰恰是面对不确定性能做出正确的选择。因此，从管理到经营，管理是正确地做事，经营是做正确的事，这个也是全世界共同的认识。

我在德国斯图加特见到了一个80多岁高龄的业主委员会原主席（业主委员会就相当于中国企业家协会），在跟他的畅谈中了解到，他是做汽车车架的。我问他，“以您这么多年之经验，您认为做企业最重要的是什么事？”他回答说，“做领导最重要的事，就是做正确的事，做出正确的选择；做部下的就应该正确地做事，把领导做出的选择去执行好。”

我觉得这和我想的完全一样，英文Management这个词它是宽泛的，它包含了经营和管理的含义，但在中国人的语境里边，经营与管理是有所区分的。

管理往往指的是现场井井有条，秩序井然，窗明几净，产品成本很低，质量很好，不出安全事故。但是说企业经营得很好，一定是指的现金流充沛，利润效益很好，所以在中文语境中是把管理和经营分开来讲的。这就是我为什么要单独讲《经营制胜》。

通过这本书的内容，我想提醒大家，不要只知道管理来管理去。在今天这样一个科技时代、新经济时代，最重要的是做出正确的选择。

2019年我曾在央企负责人会议上围绕“从管理到经营”主题讲过这个观点。因为很多央企领导人和我一样，做过车间主任，做过厂长，一步一步地被提拔了上来，所以我们脑子里有固有的管理观念，认为要管人管事，看得紧就能够出效率。

但是今天我们面临的形势不一样了，作为一个企业家，要重点去经营，把管理的工作下移给部下，让他们做好管理的工作。这就是我这本《经营制胜》的核心内容，讲的是做企业的大逻辑，讲了做好经营的10项工作，也就是“如何做一个有效的经营者？”

作为企业家应该做个有效的经营者。德鲁克在上个世纪60年代写了本书——《卓有成效的管理者》，这是德鲁克写的26本管理书籍中公认写得最好的一本书。《卓有成效的管理者》提出了有效管理者的5个特点：

第一，善用时间，管理好自己的时间；

第二，聚焦贡献；

第三，用人所长；

第四，要事优先；

第五，有效决策。

时过境迁，五六十年过去了，今天我们提出来要做个有效的经营者，有效的经营者有什么特点？我也选了5条：

1. 正确的决策

面对战略选择、业务选择等，企业领导人必须做出正确的决策。任何一个经营者，首要的任务就是抉择和选择，一定要搞清楚自己是干什么的，不要一天到晚忙于事务，而忘记了方向的选择，这是必须提醒大家的。

2. 有效的创新

20年前大家讲创新，都知道创新是什么。今天突然问你什么叫创新？十个人有九个回答不上来，不知道什么叫创新。有的人说技术是创新，有的人认为发明是创新。1912年熊彼特在他写的书里就回答了这个问题，什么叫创新？“新组合”就是创新，把各种要素组合在一起而产生了效益，就叫创新。

创新不光依赖于高科技，也不光依赖于发明。技术或发明成为产品，并且进入市场，能够有效益，这才叫创新。今天我们有一些创新是盲目的，对一个经营者来讲，必须甄别哪些是盲目的创新，哪些是有效的创新。

创新是有目的、寻求机遇的过程。德鲁克说企业家不是一定要去冒风险，而是要规避风险，企业家最好的特质是捕抓机遇的能力。今天对企业经营者来讲，就是要有效的创新，而不是盲目的创新。

3. 创造价值

做企业必须赚钱。企业是有硬约束的，它的约束就是效益，如果没有效益，通常很容易倒闭。此外，做企业还要创造价值，不光是效益。利润是价值的支持，但是有时候利润和价值并不完全吻合，价值会被资本市场提前发现。

比如特斯拉，它目前没有赚到很多利润，但是它有6000多亿美金的市值，这就是它的价值。我最近去长沙的爱尔眼科、芒果超媒、蓝思科技和中联重科这四家上市公司调研，发现他们的市值和利润并不完全吻合。

对于今天的经营者来讲，我们既要重视产品的利润、企业的效益，同时我们还必须重视企业的价值。这也是我们与德鲁克60年以前写《卓有成效的管理者》的时候不同的地方，资本市场表现出了它的新特点。

4. 整合资源

诺贝尔奖金获得者美国的乔治·斯蒂格勒认为，当今美国没有一家大公司不是在某个时刻，用某种方式进行兼并重组而发展起来。中国也是，目前中国的市场足够大，企业足够多，不少行业出现过剩。

对今天中国有效的经营者来讲，不光要会自己开创企业，更重要的还要会整合资源。市场不只是考验企业创造多少财富的能力，而且考验整合资源的能力。这是今天有效的经营者的一项重要工作。

5. 共享机制

华为是怎么发展起来的，靠的就是财散人聚，任正非个人在华为只有1.01%的股份，而其它的股份是由工会的全员持股。这让我想起了500年以前欧文的空想社会主义，让大家都有股份。

协会的老领导高尚全同志评价华为公司是公有制，就是因为马克思在他的书里面写到，股份制是对私有制的扬弃。这样一种共享机制，是管理层与员工都愿意接受的——共同创造财富、共同分享财富。

我特别赞成像国企的万华、民企的华为所推行的机制，他们这种共享机制代表了未来，财富是大家创造的，所以应该通过机制让大家共享。

04

做符合时代的企业家

最近，我也给企业家们讲，要做符合时代的企业家。什么是符合时代的企业家？除了创新和创造财富等企业家的一般特征之外，最重要的还有两条：

第一条是爱国。爱党爱国是我们衡量中国企业家是否是符合时代发展最根本的特征；

第二条是承担社会责任。企业家赚钱后，能否把财富处理好、分配好，这是今天我们企业家面临的一个挑战。

我们倡导企业家要有更大的家国情怀，多帮助社会弱势群体、投资教育、支持乡村振兴、支持关照利益相关者。

做企业不应只是让所有者利益最大化，而是让社会更美好。这也是当今最前沿的认识。企业的目的到底是什么？1972年美国大企业商业圆桌会议提出企业的目的是让所有者利益最大化。90年代又重申了这个观点。

2019年8月19日，他们发表了新的声明，认为企业应当照顾到利益相关者，企业的目的是让社会更美好。作为新时代中国特色社会主义的企业领袖，我们都应当对社会拥有更宏大、更高远的情怀，这也是我们特别关心和重视的。